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Michel Croc - Directeur Marketing chez Egis
(d'après l'interview des 2004)
Présentation du groupe Egis
EGIS est un groupe de consultants internationaux, fondé par Patrick BORD au Japon en 1974, puis en Europe en 1976 et aux Etats-Unis en 1990. Il fournit des prestations d'information (intelligence économique), d'étude, de conseil, d'assistance opérationnelle et de gestion de projets. Il est spécialisé sur les logiques de réseaux (télécommunications, Internet, Internet mobile, distribution d'eau et d'énergie, transports, vidéo-distribution) et les marchés avancés.
Sa Mission : Observer les évolutions des marchés précurseurs, identifier et analyser les stratégies gagnantes et les adapter aux besoins spécifiques de ses clients.
Pour plus de renseignements, visitez le site du groupe Egis : http://groupeegis.com
Compte-rendu de l'interview
1/ Quelle est votre fonction exacte ? En quoi consiste votre travail quotidien ?
Je suis directeur du marketing du groupe Egis, qui est spécialisé dans l'ingénierie et le montage de projets de transport, et compte 4000 collaborateurs qui travaillent dans plus de 100 pays.
Mon rôle est d'explorer les domaines dans lesquels notre activité peut s'étendre : études de marché, veille stratégique sur les tendances de l'environnement, positionnement auprès des grands comptes, veille sur les partenaires et concurrents, communication extérieure.
Tout ceci s'intègre dans des plans marketings plus ou moins complets (exemple : l'ingénierie ferroviaire en Europe suite à la séparation entre gestion des infrastructures et exploitation)
2/ Quel est votre parcours professionnel ?
J'ai été maître d'ouvrage et/ou maître d'oeuvre, suivant les époques, de projets portuaires (Algérie), aéroportuaires (Paris, Tanzanie), autoroutiers et routiers (agglomération de Marseille), transports en commun (Marseille, Bordeaux, Valenciennes, Paris), ferroviaires (dans toute la France)
3/ Quand et pourquoi avez-vous décidé de travailler dans le Marketing ? Cette évolution vous est-elle paru naturelle ?
Le groupe Egis qui était à l'origine spécialisé dans les autoroutes a fait appel à mes services pour participer à son exploration de nouveaux domaines et nouveaux clients.
4/ Qu'est-ce que l'Ecole des Ponts vous a apporté ? Avez-vous effectué un 3ème cycle particulier ? Si non, l'auriez-vous souhaité ?
L'ENPC m'a apporté les connaissances techniques qui m'ont permis d'exercer le métier d'ingénieur à toutes les étapes et dans toutes les fonctions des projets. Si un troisième cycle avait existé, j'en aurai fait un style MBA, comme le collège des ingénieurs
5/ Quelles sont les qualités et connaissances nécessaires dans votre métier ?
C'est un métier qu'on ne peut exercer sans en connaître les techniques, formellement. Il faut à la fois avoir les méthodes de base de l'ingénieur « infrastructures et transports » et une ouverture telle que l'économie des transports, le marketing, la recherche & développement, le financement de projet, etc. (mais dans celle choisie, ou deux, aller au delà de la culture générale)
6/ Quels conseils donneriez-vous à un jeune ingénieur des Ponts qui souhaiterait se lancer dans le Marketing ?
De faire en parallèle les études d'ingénieur et une formation au marketing au sens très précis des américains, et non au vague sens de méthodes commerciales.
